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总经销
（一）合作条件
1、具备独立企业法人资格；
2、具有相应规模的经营场所；
3、具有雄厚的资金实力；
4、具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；
5、具备良好手商业信誉；
6、具有丰富的相关政府关系资源或经销网点。
（二）合作方式
1、总经销向厂方交纳一定的市场保证金，首次订货达标；
2、厂方授予总经销等区域（或行业）独家销售权，总经销在规定的区域（或行业）内进行销售；
3、厂方对总经销进行销量与市场覆盖率、占有率的考核；
4、总经销以自己的名义直接与客户联系业务、签订合同并承担各种业务费用；厂方直接向总经销发货，并提供优惠的价格折让；
5、总经销向厂方传达生产订单并于生产前预付30%定金，发货前付清所有货款；
6、厂方代办托运，总经销承担运输费用。
